2025年12月，在成都、宜宾等地通达场的聚光灯下，着名歌星汪峰、张韶涵等的歌声回响开云(中国)Kaiyun·体育官方网站-登录入口，五粮液、剑南春等酒企冠名或扶助的演唱会接踵召开。

　　事实上，2023年以来，“白酒+演唱会”的营销组合拳便络续席卷所有这个词这个词商场，从五粮液、泸州老窖、郎酒等头部酒企，到区域白酒企业，为激活终局商场、培育动销及开瓶率，或是谋害营销圈层、增强品牌价值等，都纷繁跑步入场。

　　但是，当茅台文旅联袂央视联络举办“2025年贵州黄小西音乐与艺术节”刷屏应酬平台，当五粮液与央视互助的“和好意思之夜”激发高度神气，当贵州习酒独家全程总冠名“牧歌响起的所在·刀郎2025巡回演唱会”深受粉丝追捧，一个中枢问题也随之摆在行业眼前：在库存高企、利润下滑的行业调治中，动辄千万插足的演唱会营销，究竟是动销的良药，已经品牌设置的豪赌？

　　演唱会成白酒营销“新战场”，高库存下的解围尝试

　　把柄南都湾财社-酒水新破钞指数课题组不王人备统计，2025年全年白酒企业操纵、冠名或扶助的演唱会已逾越20场。从一线名酒到区域品牌，“对酒当歌”成为行业标配动作。

　　2025年酒企扶助或冠名的演唱会/音乐行动，南都湾财社记者不王人备统计

　　具体来看，五粮液不仅联袂央视举办“和好意思之夜”邀请张韶涵等明星，更是冠名了2026四川卫视“花开天下国韵新年演唱会”等；泸州老窖则在“窖主节”上邀请蔡健雅等歌手登台献唱；习酒一语气第二年总冠名刀郎巡回演唱会；郎酒则在世界多个城市开动演唱会矩阵；此外，今世缘、金种子、衡水老白干、丛台酒等白酒品牌亦通过“演唱会”深耕区域商场。

　　2025年这一趋势背后是白酒行业濒临的严峻现实。《2025中国白酒中期参洽商说》数据自大，把柄 2024 年 A 股 20 家白酒上市公司年报，20 家白酒上市公司存货达到 1683.89 亿元，同比增多192.9亿元，其中13家存货集体增长，相较于2022、2023年，库存络续呈现飞腾趋势。

　　2025年1-6 月与昨年同期比较，经销商、终局零卖商在磋磨方面，58.1%暗意库存增多；逾越一半经销商、零卖商暗意试验销售价钱的倒挂历程有所增多，逾越 40%经销商、零卖商暗意濒临着现款流压力；38.7%经销商和零卖商暗意经销回款减少。换而言之，经销商多数濒临库存压力，部分经销商库存周期延伸，商场价钱倒挂阵势多数。这使得经销商资金盘活贫瘠，对后续进货变得愈加严慎。

　　上述论说指出，从供给端来看，2025 年上半年客单价同比有所减少的企业比例高达 57.9%，响应价钱竞争加重，白酒企业和经销商为打法需求疲软，野蛮开展促销行动，如扣头和系结销售，以看护商场份额。

　　但传统促销本事成果并不权臣，迫使企业将视力投向演唱会的圈层效应。据中国献技行业协会测算，2024年世界献技商场总收入796.29亿元，同比增长7.61%，遮蔽180座城市的商场边界。这一增长的商场为白酒行业提供了触达破钞客群的解围渠谈。

　　“买酒赠票”形式，撬动白酒销量的密码？

　　南都湾财社-酒水新破钞指数课题组记者扎眼到，演唱会营销的中枢并非单纯品牌曝光，而是“买酒赠票”这一胜仗滚动机制。

　　以剑南春11月28日扶助的“千年酒韵香满蓉城演唱会”为例，在这场张韶涵、汪峰等群星集聚的演唱会上，剑南春推出“整箱购酒送门票”“金剑南集饮扫码送门票”等行动，其中，公司明确在对应城市推出“买两箱东方红1949送看台一区门票一张”“买16瓶皇家剑南春挽救内场二区门票两张”等购销行动，同期为了培育开瓶率，公司还推出“开盖扫盖内码——领取门票积分——兑换演唱会门票”等行动。

　　剑南春“买酒赠票”行动，起头于公司官微。

　　赠票门槛与明星咖位胜仗挂钩，2024年洋河股份扶助的刘德华巡回演唱会被行业看作“买酒送票”营销的典型案例。其时，部分演唱会场次可通过购买洋河联系居品得回赠票，按照购买单价和购买量推算，要获赠价值一千元的看台票，至少要破钞上万元。此外，刀郎2025巡回演唱会“一票难求”配景下，习酒虽未公开赠票礼貌，但应酬平台上有酒商披露，购买25箱窖藏1988（彼时批价超5.5万元）可获3张赠票。

　　一位白酒行业东谈主士分析以为，这种形式的底层逻辑在于：将演唱会稀缺性滚动为居品溢价才略。演唱会多在夏日白酒淡季举办，碰巧突破传统节庆旺季壁垒，生息新破钞场景，已毕“品销合一”。

　　值得扎眼的是，老牌艺东谈主如张校友、李克勤、张韶涵成为酒企“心头好”，张韶涵2025年便出演了多场白酒企业冠名的演唱会，有分析以为其粉丝群体年齿段与白酒破钞主力高度重合，且具备强购买力。

　　“老牌艺东谈主粉丝经济认知，破钞决议偏感性，更悦目为情感支付溢价，这与高端白酒的价值属性自然契合。”一位白酒破钞者对记者暗意。

　　是“动销利器”？已经品牌豪赌？

　　但是，酒企扶助明星演唱会扯后腿的表象下，成果分化已成为2025年行业共鸣。有调研数据自大，不异插足千万级本钱，章程迥乎不同。

　　贵寓自大，仰韶酒业借助张校友演唱会热度，公司开瓶次数有所培育。但也有其他品牌的酒商直言，酒企演唱会短期内难以回本。更严峻的是渠谈套利风险，有酒企区域细致东谈主坦言：“部分经销商齐集采购套票后转卖黄牛，居品并未试验动销。左手倒右手，库存仅仅转机并未消化。”

　　此外，本钱结构加重了风险。公开数据自大，平日大牌明星出场费野蛮是百万级，超一线艺东谈主可达千万元，加上样式、声光电、宣传等用度，单场本钱简陋突破500万元。关于年营收不及50亿的区域酒企，一场演唱会的失利即可团结高比例的营销预算。

　　有行业东谈主士分析以为，演唱会营销的争议，骨子是品牌计谋摄取的分野，背后的深层逻辑在于品牌价值与短期销量的博弈。酒企扶助演唱会有激活C端破钞者、品牌年青化、培育品牌闻明度以及心思团结等上风，但在去库存、培育销量等方面存在局限性。

　　显然，当行业从增量推广步入存量内卷，单靠歌星“带货”无异于牵萝补屋。那些将演唱会当作品牌故事一环，与居品品性、渠谈深耕、文化立异系统布局的企业，方能将流量滚动为留量。2026年开云(中国)Kaiyun·体育官方网站-登录入口，跟着行业存量竞争将愈加热烈，只须舍弃对短期销量的抓念，转向品牌价值深耕，白酒企业才略的确“唱响”增长密码。